Non sei sicuro di quanto dovresti pagare? Dai un'occhiata a questo calcolatore del salario del fondatore.

Gli stipendi dei fondatori non sono un argomento con cui ho dovuto passare molto tempo finora. Di solito li "OK", dato che i fondatori con cui stiamo lavorando sono tutte persone super ragionevoli che valutano attentamente quanto hanno bisogno rispetto agli interessi dell'azienda - la loro azienda. Ma a volte i fondatori mi chiedono un suggerimento o una guida perché non sono sicuri di ciò che è giusto, e quindi ho pensato che potesse essere utile creare un modello semplice.

Ecco qui.

Il modello calcola lo stipendio del fondatore in base a tre driver: fase, situazione familiare e posizione.

Palcoscenico

A meno che tu non sia nella posizione fortunata di generare entrate quasi dal primo giorno o di raccogliere un seme considerevole intorno all'inizio, probabilmente non sarai in grado di pagarti alcun salario, almeno nei primi mesi, per il semplice fatto che l'azienda non ha soldi da spendere. Se cresci un piccolo angelo o un giro di amici e familiari, probabilmente vorrai spenderlo per altre cose oltre agli stipendi del fondatore. Una volta che hai raccolto un round di semi più grande e / o inizi a generare entrate, questo cambia e puoi pagarti un modesto stipendio. Nel calcolatore, ho ipotizzato che lo "stipendio d'ingresso" per un fondatore con sede a Berlino che non ha figli sia $ 50.000. Ho quindi ipotizzato che tale importo aumentasse a $ 75.000, $ 95.000 e $ 115.000 quando raggiungi traguardi di finanziamento e di entrate che corrispondono approssimativamente a un round di serie A, serie B e serie C. Non penso che i fondatori dovrebbero ottenere stipendi che li rendano ricchi, ma non appena la compagnia se lo può permettere, i fondatori dovrebbero ottenere abbastanza in modo da non doversi preoccupare di come far quadrare i conti tutto il tempo. E se un po 'di più consente loro di esternalizzare alcune commissioni e faccende domestiche dopo una settimana lavorativa di 100 ore, sono tutto per questo!

Famiglia

Potrebbe sorprenderti sentire questo da un venture capitalist, ma il mio approccio ai salari dei fondatori è un po 'comunista: penso che i salari dei fondatori non debbano basarsi solo sulle prestazioni, ma dovrebbero anche tenere conto delle necessità del fondatore. Se ciò significa che un fondatore ottiene più denaro degli altri perché, a differenza di loro, ha una famiglia di cui occuparsi, va bene per me. La compensazione in denaro di una fondatrice non riflette comunque il valore che contribuisce alla società, quindi a chi importa se uno di loro ottiene un po 'più degli altri. Il mio modello, quindi, presume che per ogni bambino aggiungi $ 10.000 (moltiplicato per il fattore di posizione, più su quello presto). Ovviamente è discutibile se questa sia la giusta quantità, e ci possono essere altri aspetti oltre ad avere figli che devono essere presi in considerazione. L'approccio basato sul bisogno può, naturalmente, andare in entrambe le direzioni: se un fondatore aveva già un'uscita considerevole, potrebbe voler rinunciare al suo stipendio o ridurlo a un importo simbolico, almeno nei primi anni. L'ho fatto alla mia ultima startup, Pageflakes, e ho pensato che, oltre a risparmiare un po 'di soldi, la società può anche avere un impatto positivo sulla cultura aziendale se le persone sanno che gli interessi del fondatore sono legati al 100% al successo dell'azienda.

Posizione

Il terzo fattore che ho incluso è la posizione. Ho definito Berlino come 1.0x e ho ipotizzato che a Parigi, Londra e San Francisco, dovrai pagare 1,3 volte, 1,5 volte e 1,8 volte tanto per avere uno standard di vita simile. Questi rapporti sono approssimativamente in linea con i dati pubblicati su questo sito Web. Se vuoi scoprire i rapporti per le altre città, dai un'occhiata.

Appunti

  • I numeri nel modello riflettono ciò che penso sia giusto e di mercato in base ai punti dati che abbiamo e ad alcuni benchmark del settore che siamo riusciti a ottenere. Tuttavia, il nostro set di dati è piuttosto limitato e i numeri prodotti dalla calcolatrice non dovrebbero in alcun modo essere considerati la verità ultima. Se non sei d'accordo con le mie ipotesi o hai visto numeri diversi sul mercato, mi piacerebbe avere tue notizie!
  • Ho visto uno studio secondo il quale i salari dei fondatori sono molto più bassi. Secondo questa fonte di dati, il 75% dei fondatori della Silicon Valley si paga meno di $ 75.000, mentre il 66% si paga meno di $ 50.000. Sulla base di questi numeri, anche per le aziende che hanno raccolto più di $ 10 milioni, lo stipendio medio è di soli $ 81,700. Mi è sembrato strano, e forse la differenza è dovuta al fatto che lo studio ha tre anni. Ho ignorato questa fonte di dati per ora, ma ancora una volta, suggerimenti e input sono molto apprezzati.
  • Il modello presuppone che il fondatore riceva uno stipendio fisso senza bonus. Non sono fortemente contrario a includere un componente bonus nel pacchetto di un fondatore, ma penso che di solito non sia necessario. Se possiedi un grosso pezzo di equity, non credo che avrai bisogno di un bonus di performance per essere motivato e premiato.
  • Il modello non fa distinzione tra il CEO fondatore, il fondatore della tecnologia e altri ruoli. Nei primi due anni di solito non è necessario differenziarsi in base al ruolo del fondatore perché tutti i membri del team del fondatore hanno un carico simile. In una fase successiva, quando la società ha un gruppo dirigente più grande, ha senso che il CEO ottenga più degli altri fondatori. I numeri nel modello sono calibrati per gli amministratori delegati dei fondatori, quindi potresti voler ridurre gli importi per gli altri fondatori nella fase Serie B o C.
  • La calcolatrice mostra i risultati per le varie fasi e posizioni contemporaneamente, in modo da poter confrontare facilmente i numeri fianco a fianco. Il numero di bambini, tuttavia, deve essere inserito (colonna I). Se si immette qui un valore diverso, i numeri nella colonna K e nella colonna P verranno aggiornati di conseguenza. Mostrare i risultati per vari numeri di bambini contemporaneamente avrebbe aggiunto molte permutazioni aggiuntive e avrebbe reso il foglio molto grande.
  • I numeri blu sono variabili di input e puoi cambiarli se desideri modificare il modello. Anche i numeri marroni possono essere modificati, ma non vengono utilizzati come input per il calcolo. Per giocare con i numeri, fai una copia (File> Crea una copia).

Originariamente pubblicato su christophjanz.blogspot.com il 18 novembre 2017.