Comprendere questo concetto mi ha aiutato negli affari e nella vita.

Che ti piaccia o no, la tua esistenza su questo pianeta è composta da una serie di tiri.

Ti becchi per entrare a scuola. Ti becchi per avere una ragazza. Si lancia per ottenere un lavoro o avviare un'attività. Hai intenzione di sposarti. Hai intenzione di avere figli ecc.

Cosa stai facendo di sbagliato in tanti?

Lanciando alla cieca come un commesso a buon mercato in una pubblicità del 1990, vendendo una spugna magica.

Inizia con il rapporto.

Esempio per iniziare con:

Mi mandi un messaggio cieco su LinkedIn.

Mi dici che hai il miglior prodotto in un determinato campo e ti piacerebbe discuterne con me.

Non fai riferimento a nulla di ciò che ho fatto o di ciò che ti mostra che mi conosci.
Utilizzi un modello di passo generico che hai inviato a molte persone prima di me.

Cosa devo fare quando vedo un messaggio, su qualsiasi piattaforma che fa una di queste quattro cose? Faccio quello che fa la maggioranza.

Elimina il tuo messaggio, ti ignoro e non mi occupo mai più di te o della tua attività.

E la bellezza? Ci vuole meno di un secondo per sbarazzarsi del messaggio e cancellarti per sempre.

Non ti sto dicendo che questo è un buco **; Te lo dico in modo che tu smetta di ferire le tue possibilità di successo. Devi sempre iniziare con il rapporto prima di lanciare qualcosa. Periodo.

Come si inizia con il rapporto signor Tim?

Inizi con l'invio di un messaggio rapido della lunghezza massima di nove frasi.

• Il messaggio deve contenere un paragrafo ogni tre frasi in modo che sia facilmente leggibile.
• Devi sembrare umano. Fai uno scherzo, mostra empatia ecc.
• È necessario rispettare il tempo delle persone.
• È necessario arrivare rapidamente al punto.
• Devi dimostrare che ti sei preoccupato e hai fatto le tue ricerche sulla persona.

Questo elenco sopra aiuta a costruire un rapporto iniziale e a renderti simpatico. Le persone simpatiche vanno nei luoghi della vita e possono chattare con persone che sono preziose per loro.

“Il rapporto è sempre il primo passo, non il tono. Il tono funziona quando esiste un rapporto "

Pensavo che tutti lo sapessero, ma ho imparato di recente che questo non è ben noto. Ora lo è, senza scuse.

Utilizzando Rapport, crei un ponte che consente alle idee di fluire tra te e la persona con cui stai cercando di chattare ed eventualmente lanciare. Una volta stabilito quel ponte, hai un modo per raggiungere la persona e farla agire.

Mostra prima il valore.

Cosa voglio dire? Il valore è una cosa così ampia da spiegare. In parole povere, valore significa fornire qualcosa che può essere benefico per l'altra persona. L'obiettivo è in realtà un valore reciproco. Ecco dove entrambi vincete per l'interazione.

La visualizzazione del valore è semplice.

“In primo luogo, fai le tue ricerche sulla persona che vuoi presentare. Quindi provi a capire cosa è importante per loro "

Lasciate che vi faccia un esempio:

L'altro giorno sono andato a incontrare un reclutatore molto influente per esaminare alcune opzioni di carriera. Tutti vogliono che li rappresenti e conosce tutte le possibili aziende per cui potresti mai sognare di lavorare. I ruoli su cui lavora sono tutti ben pagati e il suo sostegno può cambiare la tua carriera.

Piuttosto che entrare e spiegargli perché sono il miglior candidato da quando Steve Jobs ha creato Apple, ho fatto le mie ricerche. Ho controllato i suoi account Twitter, LinkedIn e Facebook.

Ho ripensato alla precedente corrispondenza scritta che avevamo avuto. Ho scoperto chi inizialmente ci ha presentato per ristabilire la leva e la fiducia.

Effettuando le mie ricerche, ho intrapreso le seguenti azioni:

- Non ho indossato un abito quando l'ho incontrato perché il suo profilo Twitter diceva che adora i jeans
- Ho scoperto dove è nato (un posto in cui ero stato) e ne ho parlato
- Ho trovato un paio di persone altamente influenti che non conosceva e ho offerto loro un'introduzione per aumentare le entrate della sua attività
- Ho trovato un'abilità di cui aveva un disperato bisogno (blog e assistenza sui social media)

Il grande passo.

Sono arrivato al caffè presto per incontrare il reclutatore. Ho chiesto cosa voleva e lui ha richiesto un succo. Piuttosto che prendergli una bottiglia come qualsiasi altra scimmia, gli ho chiesto di sedersi (mostrandogli che stavo pagando) e ho parlato con la cameriera per valutare quali opzioni di succo avevano.

La cameriera mi ha informato che avevano succo in bottiglia e succo appena spremuto. Le ho detto che sarebbe stato fantastico spremere di fresco. Fermiamoci un secondo. Perché ha fatto lo sforzo extra? Perché dimostrare valore implica dimostrare che ti interessa prima. Sono i piccoli dettagli che contano.

Alla fine mi sono seduto e ho iniziato a costruire un rapporto. Ho quindi creato un senso di comunità introducendo diverse persone con cui entrambi abbiamo lavorato, quindi le cose sembravano naturali e come se fossimo dello stesso gregge.

Ho quindi parlato brevemente di cose che erano personali per lui per dimostrare ulteriormente il rapporto.

Una volta fatto tutto ciò, l'esecuzione è stata davvero semplice. Andrò lento.

Ho iniziato confermando che la cosa che penso avesse bisogno (consulenza sui social media) era qualcosa che voleva. Ho dimostrato con il mio telefono la capacità di soddisfare tale esigenza. Ho quindi offerto (gratuitamente) di aiutarlo con lui se voleva aiuto.

La seconda parte del processo era vedere se il contatto che pensavo dovesse sapere era prezioso per lui. Ha confermato che il contatto era e ho offerto un'introduzione che ha confermato volentieri che voleva.

Poi sono entrato con il campo. Parola per parola, ecco cosa ho detto:

"Ehi, ho questa piccola sfida su cui mi piacerebbe il tuo consiglio. Sto cercando di reinventare la mia carriera e sto cercando di vedere cosa c'è là fuori sul mercato, dal punto di vista del lavoro. Dove dovrei iniziare? "

Ora prendiamo un minuto per analizzare questa azione. A questo punto, ho costruito un rapporto, dandogli accesso a un'abilità che ho che lui desidera, ho aggiunto un contatto di grande valore alla sua rete e mi sono assicurato che avesse il miglior succo d'assaggio per fare la sua mattinata.

Quale pensi che sia stata la sua risposta?

Ha detto quanto segue:

“Tim, penso di poterti aiutare. È probabilmente un buon momento per vedere cosa c'è là fuori. Puoi inviarmi il tuo curriculum e alcuni ruoli che ti interessano, e inizierò a chattare con alcuni contatti, so che penso che avranno ruoli che adorerai. "

Rapport, tick.
Valore reciproco dimostrato, spuntare.
Sembra umano, spunta.
Passo semplice, breve, senza confronto, tick.

C'è un ultimo passaggio: devi effettivamente fare quello che dici che farai. Ottenere qualcuno caldo e sudato sul campo è inutile se non si interviene.

E agire non è abbastanza. L'azione deve essere rapida.

Quindi, quello che ho fatto è stato dieci minuti dopo, dopo essere tornato in ufficio, gli ho inviato un'e-mail e ho fatto l'introduzione con tutto ciò che era stato promesso. L'esecuzione è tutto.

*** Pensiero finale ***

Lanciarsi senza fare nulla di quanto sopra è pigro: le persone pigre finiscono per fallire nella vita e hanno enormi rimpianti. Devi mostrare valore ed essere in rapporto con chiunque tu voglia presentare. Mettere nei tempi supplementari significa meno tiri e risultati più positivi.

Le persone a cui stai lanciando hanno un tempo limitato (anche tu) e non possono dire di sì ad ogni richiesta. Pertanto, devi prenderti del tempo per farlo bene. Altrimenti, quando vieni rifiutato tutto il tempo, non hai nessun altro da incolpare se non te stesso.

"L'invio cieco di messaggi con un tono egoistico non ti porterà da nessuna parte"

Sta sprecando il tuo tempo e ti fa sentire una merda. Puoi 10 volte i tuoi risultati con questa semplice strategia di pitch. Provalo e fammi sapere come vai.

Originariamente pubblicato su Addicted2Success.com

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