Manuale di distribuzione del contenuto [Parte 2/3] - Strategia

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Quindi hai il nostro ultimo articolo e ora sei un vero virtuoso del canale di distribuzione. Probabilmente hai voglia di iniziare a distribuire i tuoi contenuti, ma pompiamo le pause per un secondo. Senza una solida comprensione di chi sono i tuoi clienti, quali sono i tuoi obiettivi e come ti prefiggerai di raggiungere tali obiettivi, stai fallendo prima ancora di iniziare.

Per ogni contenuto di successo che vedi fluttuare su Internet, è probabile che ci sia stata una strategia di distribuzione dei contenuti calcolata meticolosamente con successo. Nella parte 2 del Manuale di distribuzione dei contenuti di Smart Marketing, ti mostreremo come sviluppare una tua strategia di distribuzione, dalla determinazione degli obiettivi e l'impostazione degli indicatori chiave di prestazione, alla comprensione del tuo pubblico e impostazione di un programma di contenuti, e come pianificare per il lungo raggio .

Passaggio 1: definire i tuoi obiettivi

La cosa che distingue il marketing dei contenuti dalla semplice creazione di contenuti è che il contenuto non è l'obiettivo finale. Quando si tratta di content marketing, il contenuto è sempre un mezzo per raggiungere un obiettivo più grande. A seconda del tipo di attività che hai, della fase della canalizzazione di vendita in cui si trova il tuo pubblico e della quantità di potere del marchio che hai, questi obiettivi per i tuoi contenuti saranno diversi.

L'obiettivo più comune del content marketing è lead-gen e vendite. Per questo, stai usando i tuoi contenuti è un modo per attirare persone sul tuo sito e catturare un vantaggio offrendo loro valore attraverso i tuoi contenuti.

Se hai già una solida base di follower che stai cercando di coinvolgere o coinvolgere di nuovo, il tuo obiettivo potrebbe essere il coinvolgimento degli utenti. Con questo obiettivo, i tuoi contenuti serviranno a fornire valore ai clienti che hanno già effettuato un acquisto dal tuo marchio o stanno pensando di effettuare un acquisto. Fornire contenuti che ritengono utili può mantenerli coinvolti con il tuo marchio e creare un valore maggiore nel tempo o spostare i potenziali clienti più in basso nella canalizzazione di vendita.

Se stai appena iniziando o vuoi rafforzare l'autorità del tuo marchio, il tuo obiettivo potrebbe semplicemente essere la visibilità del marchio. Invitare le persone a menzionare il tuo marchio, condividere i tuoi contenuti o semplicemente visitare il tuo sito potrebbe essere un obiettivo abbastanza forte per la tua strategia di contenuti per il momento.

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Passaggio 2: determinare i KPI

Una volta determinato l'obiettivo dei tuoi contenuti, dovrai avere un modo tangibile per monitorare se stai raggiungendo questi obiettivi. È qui che entrano in gioco gli indicatori KPI o gli indicatori chiave di prestazione. Un KPI è una misura quantificabile che puoi utilizzare per valutare il successo della tua campagna. Elementi come visualizzazioni di pagina, clic, condivisioni, ecc. Possono essere utilizzati come KPI. Una volta che sai quali sono i tuoi obiettivi per i tuoi contenuti, puoi quindi determinare i tuoi KPI.

Vendite / Lead Gen: se il tuo obiettivo è creare vendite, il tuo KPI principale sarà probabilmente proprio questo: le vendite. Se stai per lead gen, in genere il tuo KPI sarà qualcosa di un po 'più in alto nella canalizzazione di una conversione. Alcuni esempi di KPI di lead gen sono:

  • Iscrizione alla newsletter
  • Completamenti del modulo
  • Iscrizioni al corso
  • Download di contenuti con gate
  • Iscrizioni ai webinar

Coinvolgimento degli utenti: se stai cercando di coinvolgere i tuoi utenti con i tuoi contenuti, allora vorrai rendere i tuoi KPI qualcosa che ti informerà se le persone passano o meno i tuoi contenuti o ne hanno una conversazione. Alcuni esempi di KPI di coinvolgimento degli utenti sono:

  • Commenti
  • Azioni sociali
  • Collegamenti in entrata
  • Download di contenuti
  • Menzioni su altre piattaforme

Visibilità del marchio: se vuoi semplicemente dare un'occhiata ai tuoi contenuti, i tuoi KPI seguiranno l'esempio. Le impressioni e la crescita dei follower saranno la tua metrica più istruttiva nel determinare se stai raggiungendo i tuoi obiettivi. Alcuni esempi di KPI di visibilità del marchio sono:

  • Traffico del sito web
  • Visualizzazioni dei contenuti
  • Rapporto lettura / ascolto / visione
  • Aumento del follower
  • menzioni
  • Ricerca con marchio

Passaggio 3: comprendere il pubblico

I tipi di contenuti che creerai saranno generalmente determinati dal tuo pubblico. Volete che il vostro contenuto sia il più prezioso possibile per i vostri lettori e come tale dovreste cercare di rispondere alle domande che il vostro pubblico ha. Potresti avere un'idea generale di chi sia il tuo pubblico, ma il modo migliore per saperlo con certezza è guardare i dati a tua disposizione: i risultati potrebbero sorprenderti.

Se hai un sito Web con Google Analytics configurato (e dovresti assolutamente farlo), puoi utilizzarlo per darti un'immagine più chiara del tuo pubblico. Google Analytics può informarti di cose come età, sesso, posizione, interessi, ecc. Allo stesso modo, Facebook e Instagram dispongono entrambi di strumenti di comprensione del pubblico che ti daranno informazioni che puoi utilizzare per determinare i tipi di persone che seguono il tuo marchio.

Puoi anche utilizzare queste informazioni dettagliate per determinare l'ora del giorno in cui i tuoi media di proprietà ricevono più traffico. Queste informazioni diventeranno utili quando arriva il momento di creare il tuo calendario dei contenuti (di cui parleremo più avanti).

Una volta che sai chi è il tuo pubblico, puoi provare a metterti nella mente del tuo cliente e iniziare a chiederti che tipo di domande avrebbero posto. Una volta che inizi a generare alcune idee, puoi passare allo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google AdWords per iniziare a esaminare i tipi di query che le persone stanno cercando in merito a questi argomenti. È quindi possibile utilizzare queste informazioni per informare i tipi di contenuti che verranno creati e i tipi di domande a cui si risponderà con i propri contenuti.

Panoramica sui dati demografici di Google Analytics

Passaggio 4: scegli i tuoi canali

Ora che conosci il tuo pubblico e hai un'idea dei tipi di contenuti in cui troveranno valore, puoi iniziare a determinare i tuoi canali di distribuzione e la forma che assumeranno questi contenuti. Fai riferimento al nostro articolo precedente per un'immersione profonda nei canali di distribuzione se vuoi saperne di più.

Passaggio 5: impostare una pianificazione dei contenuti

Un mito comune quando si tratta di distribuzione dei contenuti è che la quantità è re. Molte persone credono di dover produrre il maggior numero possibile di contenuti e di conseguenza la qualità dei loro contenuti ne risente. La cosa più importante è la qualità. Vuoi offrire il massimo valore possibile ai tuoi follower attraverso i tuoi contenuti. Questo di solito si presenta sotto forma di contenuti di lunga durata, che gli studi hanno dimostrato di avere un ranking SEO più elevato rispetto a contenuti più brevi [con la lunghezza ideale del post sul blog di ~ 1.600 parole]. Non preoccuparti dello spamming del tuo blog con diversi brevi articoli per ottenere contenuti là fuori - rallenta e fai della consegna di contenuti di qualità la tua priorità principale.

Anche se è importante offrire qualità, vuoi anche rimanere coerente con i tuoi contenuti. Se hai mai intenzione di far crescere un seguito, devi consegnare. È qui che entra in gioco un programma di contenuti. Pianifica quando e dove pubblicherai i tuoi contenuti e rispettali. Descrivi quali articoli scriverai e quando li pubblicherai. Un altro vantaggio della creazione di una pianificazione dei contenuti è che puoi creare contenuti in una serie (come questa!) Aiutando le persone a seguirti in modo da non perdere le parti successive.

Se hai problemi a trovare il tempo per creare contenuti o a corto di argomenti di cui parlare, prova a cercare il tuo team o la tua rete per delegare anche la creazione dei contenuti. Se conosci qualcuno che ha una competenza particolare su un argomento, fagli condividere le sue conoscenze. Il contenuto sarà quindi più prezioso e avrai più tempo per concentrarti su altri contenuti nel tuo programma. Potresti anche prendere in considerazione la possibilità di assumere un apprendista di marketing per darti una mano con la scrittura di contenuti.

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Passaggio 6: pensare a relazioni a lungo termine / costruire relazioni

Il content marketing richiede tempo. Non scoraggiarti se il tuo primo post non decolla subito. Continua a testare canali, argomenti e formati diversi. Tieni presente che spesso c'è un effetto valanga quando si tratta di content marketing. A poco a poco, il tuo seguito crescerà e i tuoi contenuti passeranno attraverso i media guadagnati. Anche la creazione di connessioni con persone in grado di distribuire i tuoi contenuti è importante e richiede pazienza. Più costruisci la tua rete di distribuzione e impieghi del tempo per promuovere quelle relazioni, più affidabile diventerà la tua distribuzione. Pianifica a lungo termine e resta fedele. I lead guadagnati attraverso il content marketing spesso hanno il valore più alto nel corso della vita.

Ricorda di tenere d'occhio i tuoi KPI. Sebbene il marketing dei contenuti richieda tempo, ciò non significa che puoi sviluppare una strategia e non adattarti mai. È importante testare costantemente nuove idee ed esaminare i tuoi KPI per vedere quali strategie ti danno risultati. I numeri non mentono. Concentrati sui dati, adotta tattiche di successo nella tua strategia generale e non perdere tempo con tattiche senza successo. Pensa alla tua strategia di contenuto come fluida piuttosto che incastonata.

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Key Takeaways

Se stai per avere una strategia di distribuzione dei contenuti di successo, è fondamentale iniziare definendo gli obiettivi per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Da lì puoi determinare KPI chiari per monitorare il successo dei tuoi contenuti. Conosci il tuo pubblico usando i dati disponibili e parti per rispondere alle domande che hanno. Scegli i canali su cui prevedi di pubblicare e imposta un calendario a lungo termine per sapere esattamente quali contenuti stai creando e chi li creerà. Non scoraggiarti se non vedi subito i risultati. Sii pronto a testare e ad adattarti. La tua strategia è fluida. Abbi pazienza, costruisci relazioni e non smettere mai di creare!

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