Hai bisogno di un restyling del tuo business ... Fallo per farlo ... redditizio

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Tutti vogliono essere più redditizi. Dopotutto, il profitto è come manteniamo il punteggio negli affari. Non si tratta di ciò che fai, ma di ciò che tieni. A volte le idee più semplici possono aiutarti ad aumentare i tuoi profitti. Se sei pronto a iniziare le attività di guadagno nella tua azienda, implementa questi sette modi per essere più redditizio nella tua piccola impresa!

1. Scorri i file dei clienti. Sono una miniera d'oro.

Quanti clienti ci sono nel tuo database? Quanti clienti sono clienti attivi (hai fatto affari con loro negli ultimi 18 mesi)? Di solito il numero di clienti nel file è molto maggiore, a volte esponenzialmente maggiore, rispetto al numero di clienti attivi.

Riattiva i tuoi clienti inattivi. Invia una serie di cartoline con il tema "Ti rivogliamo." Sarai sorpreso da quante telefonate e dirai: "Pensavamo che avessi chiuso perché non ti sentivamo da molto tempo".

Queste persone hanno acquistato da te almeno una volta. Dai loro un motivo per acquistare di nuovo da te!

2. Conosci il tuo utile netto

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L'utile netto all'ora è l'utile netto totale al lordo delle imposte diviso per le ore fatturabili o le ore che generano entrate. Includi tutte le ore dei dipendenti di tutti i dipendenti necessari per fornire i tuoi prodotti e servizi. Non includere ore di formazione, ore di ferie, ecc.

Dice per ogni ora che produci entrate, qual è il profitto di base che generi? Se il numero è inferiore a quello che desideri, prendi provvedimenti per aumentarlo. Ciò potrebbe comportare un aumento dei prezzi, l'aggiunta di prodotti e servizi aggiuntivi per aumentare la vendita totale a un cliente, aumentare la produttività dei dipendenti o ridurre le spese generali. Chiedi ai tuoi dipendenti come ridurre i costi o aumentare le vendite di $ 100 al mese. Possono riguardare $ 100 e probabilmente avranno delle idee fantastiche. Implementali e continueranno a darti grandi idee.

3. Non diventare stupido quando sei occupato.

Disciplina nei momenti di maggiore affluenza mentre ti impegni in tempi più lenti. Quando è occupato, si tende a lasciare che le infrazioni "scivolino sotto il tappeto" perché non si ha il tempo di affrontarle. La paura è che non puoi permetterti di stare senza quella persona perché è occupata. Se un dipendente commette un reato violabile, deve essere licenziato. Non importa che periodo dell'anno sia.

Se non licenzi quella persona, le tue entrate potrebbero iniziare a scivolare. Gli altri dipendenti vedranno che "qualcuno ha ottenuto qualcosa" e avranno meno probabilità di lavorare sodo. Meno duro lavoro significa meno entrate. Meno ricavi di solito significa meno profitti.

4. Chiedere referral.

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Uno dei modi migliori per far crescere la tua azienda è attraverso le segnalazioni da clienti soddisfatti. Inserisci una dichiarazione in fondo alle fatture, sulle proposte e sul retro dei biglietti da visita.

Stampa “Cresciamo la nostra azienda attraverso i referral di clienti soddisfatti. Se forniamo prodotti e servizio clienti eccellenti, informi i tuoi amici e colleghi. Se abbiamo fatto qualcosa di sbagliato, ti preghiamo di comunicarcelo e lo risolveremo. Il nostro obiettivo è la soddisfazione del cliente al 100% ".

Questa affermazione fa sapere a un cliente che sei seriamente intenzionato a fornire un servizio clienti eccezionale e che apprezzi i riferimenti. Alcuni ti chiameranno con segnalazioni. Alcuni ti permetteranno di risolvere un problema piuttosto che diffondere il fatto che erano insoddisfatti di amici, vicini e social media.

5. Chiama 30 giorni dopo aver effettuato la vendita.

La persona che ha venduto il prodotto / progetto o un rappresentante del servizio clienti dovrebbe chiamare 30 giorni dopo la vendita per assicurarsi che tutto sia a posto. Dovrebbe chiedere referral chiedendo: "Con chi hai parlato del tuo nuovo ________?" Quando il cliente risponde, dice: "Pensi che NAME sarebbe felice come te con un nuovo _______ come te?" Quando il dice il cliente. "Chiedi a NAME". Ottieni le informazioni di contatto di NAME e fai seguito a questo referral.

6. Risparmia l'1% di ogni dollaro che entra nella porta.

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Questo è il tuo conto in contanti di emergenza. Per ogni deposito bancario, scrivere un assegno o trasferire l'1% di tale importo sul conto di risparmio quando si effettua il deposito. Hai ancora il 99% da usare. Quell'1% sarà presente quando avrai bisogno di contanti per buste paga o tasse.

7. Ricevi ogni mese bilanci precisi e precisi.

La revisione di queste dichiarazioni richiede meno di 30 minuti al mese. Individuerai i problemi minori e potrai occupartene prima che diventino gravi crisi. Sarai anche in grado di prendere ottime decisioni commerciali in base alle informazioni accurate che ricevi.

Implementa queste semplici idee. Possono aiutarti a generare più profitti oggi nella tua piccola impresa.

Alesia Kazantceva su Unsplash

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