Come siamo arrivati ​​a 100K + utenti come startup criptata Bootstrapped in un mercato orso

Mania Bitcoin

Era ottobre 2017 quando un amico chiamò e mi chiese se sapevo dove acquistare Bitcoin perché voleva comprarne $ 20.000. Avanti veloce a dicembre 2017 e io e lo stesso amico stavamo cenando con un gruppo di amici.

Per tutta la cena, la conversazione ruotava attorno alla quantità di Bitcoin che aveva acquistato (era un cripto milionario su carta) e come poteva ottenere di più. Alla fine della cena, si rivolse a me e mi chiese: "Ehi, puoi individuarmi per cena? Ho messo tutti i miei soldi in Bitcoin. "

Ciò rappresentava l'altezza della mania cripto. Abbiamo lanciato la nostra startup, Altcoin Fantasy, in mezzo a questo clamore. Avevamo visto i modi folli in cui le persone, come la mia amica, avevano trovato soldi per investire in Bitcoin nella convinzione che Bitcoin sarebbe salito a $ 100.000 entro la fine del 2018.

Come nerd della tecnologia, eravamo più interessati al lato tecnologico della criptovaluta. Volevamo creare un modo per le persone di conoscere la straordinaria tecnologia blockchain che alimenta le criptovalute come Bitcoin e allo stesso tempo fornire alle persone gli strumenti e le risorse adeguate per conoscere e praticare il trading di criptovalute, senza il rischio di perdere casa o risparmi.

Da qui è nata l'idea di Altcoin Fantasy: un simulatore di trading crittografico gamificato in cui le persone potevano imparare a negoziare correttamente, testare le proprie strategie in un ambiente sicuro, imparare da altre persone e persino vincere premi se si posizionavano al top delle nostre competizioni di trading fantasy .

Sfortunatamente per noi, o per fortuna quando siamo arrivati ​​a vederlo, abbiamo lanciato e cercato di ridimensionare nel peggior momento possibile - il temuto mercato dei crypto bear (o crypto winter come l'industria lo ha riferito). Le aziende sono morte a destra ea sinistra, anche quelle che avevano raccolto decine di milioni di dollari attraverso la loro offerta iniziale di monete (ICO).

Nel frattempo, quando Bitcoin è sceso sotto i $ 6.000 in ottobre, un prezzo di manutenzione che era stato mantenuto per tutto il 2018, abbiamo visto un enorme aumento degli utenti e siamo passati da 17.000 utenti a 40.000 utenti durante la notte. Da lì, siamo passati a 70.000 utenti, quindi abbiamo raggiunto il limite di 100.000 utenti poco più di un anno dopo il lancio.

Quello che abbiamo scoperto è che, in un certo senso, la nostra app è stata in qualche modo inoculata contro le maree del mercato perché in tempi buoni, le persone volevano imparare come fare trading e vincere criptovalute, e in tempi brutti volevano questo ancora di più.

Foto di Alexander Mils su Unsplash

Eravamo una delle poche società di criptovalute che non hanno generato un ICO al momento del lancio e una delle uniche che sapevamo chi era il bootstrap. Mentre ciò ha reso le cose difficili, ci ha anche reso più intraprendenti e creativi nel modo in cui abbiamo fatto le cose.

Sappiamo in prima persona quanto può essere difficile ridimensionare quando sei affamato di risorse, quindi stiamo condividendo i nostri consigli e suggerimenti su come far crescere la tua base di utenti in un ambiente economico difficile con fondi bassi o nulli. Questi non sono i tuoi tipici trucchi per la crescita, sono trucchi che non abbiamo mai visto condivisi e che abbiamo scoperto attraverso la nostra scrupolosa esperienza.

Abbiamo suddiviso questi hack in 4 sezioni principali:

  1. SEO
  2. Cicli / riferimenti virali
  3. partnership
  4. conferenze

Ogni sezione è ulteriormente suddivisa in hack con dettagli su come implementarli, esempi e vantaggi per l'implementazione.

Questi hack funzionano per QUALSIASI startup, non solo blockchain / crypto startup, ma i miei colleghi startup blockchain / crypto dovrebbero apprezzare ottenere consigli su come costruire una base di utenti poiché è più difficile farlo in questo spazio.

SEO:

  1. Unisciti a comunità pertinenti come comunità fondatrici, gruppi di imprenditori, comunità di sole donne, podcast di imprenditori ecc:
  • Questo è un ottimo modo per ottenere utenti / tester beta iniziali e condurre interviste utente per feedback
  • Verifica se hanno una sezione in cui i fondatori possono condividere le loro storie e provare a essere presenti. Questo è spesso più facile di quanto pensi.
  • Se sei una fondatrice di sesso femminile, di un gruppo di minoranza o hai una storia interessante, questo è qualcosa che dovresti usare a tuo vantaggio per essere descritto. Puoi farcela, ma come fondatore di una startup, le carte sono già impilate contro di te, quindi devi sfruttare tutti i vantaggi che puoi ottenere.
  • Molte comunità sono alla ricerca di storie e fondatori da mettere in evidenza, soprattutto se si tratta di una nuova comunità che cerca di accrescere il proprio pubblico, la propria portata e i propri membri.

Benefici:

  • Ottenere backlink al tuo sito per SEO
  • Consentire a più persone di conoscere la tua azienda e la tua visione
  • Serve come prova sociale a cui puoi indirizzare altre persone in futuro

Esempi:

  • Trovato e fiorire
  • Hacker indie
  • Elpha
  • Case Study Club
  • Makers Up
  • Storia iniziale

2. Utilizzare HARO per rispondere alle richieste dei giornalisti per le fonti. HARO è l'acronimo di Help A Reporter ed è un mercato che collega i giornalisti alla ricerca di fonti con esperti in argomenti specifici.

  • L'iscrizione è gratuita e puoi selezionare gli argomenti che ti interessano e HARO invierà quotidianamente richieste relative a tale argomento.

Benefici:

  • Ottieni backlink
  • Costruisci autorità / diventa un leader di pensiero nella tua zona
  • Fatti conoscere dalla stampa in modo che più persone scoprano la tua azienda
  • Usa quella pressa per avere più press - FOMO è reale. I giornalisti vogliono solo coprire aziende che sono già state presentate altrove in precedenza (ad esempio, hanno prove sociali che altri pensano che stiano facendo qualcosa di interessante)

3. Controlla i link di follow-follow su qualsiasi sito in cui pubblichi e modifica quelli che offrono backlink:

  • Ogni volta che pubblichi contenuti su un sito, controlla se dispongono di collegamenti follow-follow e, in tal caso, pubblica frequentemente con le parole chiave che desideri classificare per il collegamento al tuo sito e le parole chiave utilizzate dai tuoi concorrenti.
  • La registrazione a Ahrefs.com ti consentirà di avere un assaggio dei collegamenti che sono stati aggiunti su base settimanale che sono rilevanti per te e quali siti / backlink sono la massima autorità in modo da avere un elenco di siti che dovresti provare e ottenere backlink da.

Benefici:

  • Maggiore è il grado di autorità del tuo sito, maggiore è il tuo grado nelle ricerche di Google.
  • Più ricerche su Google = più bulbi oculari = più utenti = si spera lo status di unicorno un giorno.
  • Come si classifica la classifica di ricerca: 1 ° = 33% di visite, 2 ° = 18% di visite, 3 ° = 11% e 4 ° = 8%. Se non stai classificando nei primi 4 posti, stai vedendo poco o nessun traffico per la parola chiave desiderata.

Il nostro hack per siti autorevoli che offrono link di follow-follow, di cui pochi conoscono, e che sono liberi di pubblicare su:

  • Patreon (vale la pena impostare una pagina anche se non si prevede di avere abbonati solo per hackerare i collegamenti di follow-up da un sito autorevole)
  • Everipedia
  • Slideshare
  • Medio (nella pagina del tuo profilo)

Se hai altro da condividere, faccelo sapere in modo che possiamo aggiungerlo all'elenco!

4. Invia articoli / post / blog degli ospiti su siti autorevoli e di alto livello:

  • Controlla i siti di notizie e i blog per vedere quali accettano i blog degli ospiti.
  • Scrivi un argomento nuovo e interessante: pensa a sezioni trasversali di due o più aree che le persone non pensano di associare (ad esempio criptovaluta e beni immobili) o articoli di approfondimento che le persone sarebbero interessate a pubblicare (ad esempio, i primi 10 titoli per il 2018 che tiene traccia delle loro fluttuazioni dei prezzi e perché). Ho avuto un tasso di successo del 100% nella pubblicazione dei miei articoli su siti e blog di grandi dimensioni (e fortunatamente ho incluso The Startup in quell'elenco ora).
  • Avvicinati a blog / siti di notizie più piccoli per pubblicare i tuoi articoli in modo da poterli utilizzare come campioni per invii futuri, in particolare per pubblicazioni più grandi. Serve anche come prova sociale che sei degno di pubblicare.

Benefici:

  • Se non l'abbiamo ancora sconfitto a morte, backlink, backlink, backlink, costruisci il tuo marchio e la tua credibilità e può essere usato come prova sociale per gli altri.

5. Crea una landing page / sito anche se sei solo mobile o prima mobile

  • Molte persone continuano a cercare nella ricerca di Google, anche se stanno cercando un'app mobile.
  • Assicurati di avere una presenza sul Web, se non altro per reindirizzare gli utenti alla tua scheda di Google Play o dell'App Store di Apple in modo che la Ricerca Google indicizzi il tuo sito per una migliore SEO sia su Google che negli app store.
  • Ciò fornisce un luogo in cui gli utenti possono trovare maggiori informazioni sulla tua app e puoi includere ulteriori dettagli oltre alla lista del tuo negozio, che ha un limite di conteggio dei caratteri abbastanza piccolo.
  • Questo ti consente anche di ottimizzare la SEO oltre la tua lista di app store in modo che più persone possano scoprirti attraverso più canali e puoi anche ottimizzare per parole chiave che potrebbero non ottenere molto traffico nell'app store.
  • Prendi in considerazione la creazione di un blog come parte della pagina di destinazione / sito per ottimizzare ulteriormente il SEO e avere un posto per condividere notizie, annunci, ecc. Con i tuoi utenti.

Benefici:

  • Ottimizza per SEO oltre l'app store e ti dà più possibilità per le persone di scoprire / trovare la tua app.
  • Se disponi di un'app di nicchia, puoi possedere le tue parole chiave perché avrai meno concorrenza con altre app mobili poiché potrebbero non avere una pagina di destinazione o una pagina web.

Cicli / riferimenti virali:

1. Crea un programma di referral in modo che le persone vogliano riferirti non solo ai loro amici e familiari ma a CHIUNQUE. Il 50% della nostra crescita proviene da questa strategia di crescita.

  • Offri un incentivo che in realtà è abbastanza attraente e gratificante da indurre gli utenti a fare riferimento a te (pensa a $ 20 di Paypal per fare riferimento a una campagna di amici).

Il modo più semplice per farlo è creare un sistema di punti di ricompensa che consenta loro di riscattare i premi effettivi:

  • Esempio di vendita al dettaglio - punti che si accumulano per un prodotto reale o un codice di sconto significativo (ad es. 40% di sconto).
  • Esempio di abbonamento / abbonamento: punti accumulati per un mese / anno di abbonamento gratuiti.
  • Nessun esempio di prodotto o abbonamento: non hai qualcosa che si adatta perfettamente a questo modello che puoi offrire come ricompensa? Offri altri premi e prova a negoziare prodotti gratuiti in cambio di pubblicità per quel prodotto / servizio. In alternativa, iscriviti come affiliato per il prodotto / servizio che desideri offrire come ricompensa e ricevi dei soldi indietro per distribuire i premi. Questo funziona bene anche se stai cercando di diventare un affiliato per un'azienda per dimostrare che puoi guidare il traffico a modo suo.

2. Creare uno speciale programma di riferimento per influenzatori e ambasciatori del marchio.

  • Offri a questi utenti influenti un motivo per promuoverti premiandoli profumatamente per aiutarti a crescere attraverso commissioni di affiliazione e sconti e offerte speciali. Non commettere l'errore di trattare questi sostenitori per il tuo marchio come ogni altro utente o cliente.
  • Cerca gli ambasciatori del marchio nella tua app e fornisci badge speciali per farli sentire ancora più coinvolti e individuati.
  • Offri vantaggi speciali se blogger / vlogger / podcaster / influencer ti presentano nei loro blog, video e podcast.

partnership

"Uno più uno è uguale a tre"
  1. Sfrutta il potere di altre società e comunità che stanno costruendo nella stessa area o in un'area simile.
  • Contatta le aziende che si trovano nello stesso spazio e hanno una base di utenti simile o stanno cercando di espandersi nella tua area e impostare una campagna di promozione incrociata.
  • Trova un modo vantaggioso per tutti per accedere alle basi degli utenti degli altri e sii creativo durante l'impostazione delle campagne. Ad esempio, potresti avere un'app mobile e voler fare una promozione incrociata con un sito di notizie correlato nel tuo spazio. Puoi inviare un'esplosione di e-mail ai tuoi utenti in cambio di uno spazio pubblicitario per banner sul sito di notizie o eseguire un'esplosione di social media in cambio di un articolo.
  • Pensa anche alla creazione di contenuti che possono essere condivisi sul loro sito per ottenere backlink e per condividere i contenuti con la loro comunità una volta rilasciato. Un ulteriore vantaggio di questo è che puoi indirizzare blog / siti verso questo se vogliono vedere esempi di scrittura o convalida che altri hanno pubblicato i tuoi scritti sui siti.

2. Pensa a come lavorare con influencer per aiutarti a promuovere il tuo prodotto.

  • Mentre gli influencer più grandi probabilmente faranno pagare per le campagne, prova a raggiungere la gamma di influencer di Nano (follower da 500–5K), follower Micro 5K-30K) e Power (follower da 30K-500K) per lanciare una collaborazione a costo zero o basso .
  • La chiave qui è quella di assicurarti di delineare chiaramente i vantaggi per il loro canale (ad es. Promuoverli alla tua base di utenti e aiutarli ad aumentare il loro seguito) E ai loro utenti (ad es. Offrire uno sconto speciale, omaggi, omaggi ecc.). A seconda del settore (ad es. Moda, elettronica), questo potrebbe essere enorme, quindi vale la pena provarlo per vedere se funziona. Per un esempio dell'enorme effetto che ciò potrebbe avere, consulta l'account Instagram di Caitlyn su Southern Curls & Pearls. Quando pubblica un articolo sulla sua pagina da Nordstrom, l'oggetto si esaurisce in pochi minuti e il sito è persino noto per un arresto anomalo a causa del volume di visitatori che la sua pagina indirizza ai suoi partner.
  • Il vantaggio aggiuntivo qui al di fuori della crescita degli utenti è che è un segnale per altre società, partner e utenti della tua legittimità, oltre a dare credibilità al tuo marchio.

Convegni / Eventi

  1. Se non puoi partecipare a una conferenza perché è troppo costoso, prova a trovare qualcuno nella tua rete che sta partecipando e ricevi un invito per iscriverti all'app di rete della conferenza (Bizzabo ecc.) Che verrà utilizzata.
  • Contatta tutti i partecipanti rilevanti per presentarti sull'app e dire qualcosa come "spero che possiamo incontrarci alla conferenza". Dopo la conferenza, raggiungi di nuovo questi contatti e dì che era un peccato che non riuscissi a incontrarti alla conferenza, ma ti piacerebbe programmare una chiamata per discutere insieme della potenziale collaborazione. Fornisce un vantaggio più caldo rispetto al freddo.
  • Questo è anche un buon modo per ottenere un elenco di lead che includono nomi e titoli dei responsabili delle decisioni delle aziende presenti in modo da sapere a chi rivolgersi.

2. Se puoi partecipare alla conferenza, crea un elenco in anticipo con tutte le persone che desideri scegliere come target. Invia a tutti un messaggio dicendo che ti piacerebbe incontrare durante la conferenza. Ti offre un'apertura per poterti contattare di nuovo dopo il fatto. Assicurati di includere i dettagli di contatto come e-mail, numero di telefono, Whatsapp, Telegram, WeChat o qualsiasi piattaforma di messaggistica utilizzata dal tuo settore. Vuoi rendere il più semplice possibile per le persone essere in grado di contattarti.

Ci sono 2 approcci a questo:

  • Poco profondo e largo. Se pensi che ci siano solo un piccolo o limitato sottoinsieme di persone che si adatteranno al tuo prodotto / servizio / qualunque sia il tuo tono, crea un elenco e contatta quelle persone con messaggi personalizzati sul perché vuoi incontrarli e come trarranno beneficio dal lavorare insieme. Ciò garantirà un successo maggiore nell'ottenere una riunione rispetto all'invio di un messaggio generico a tutti. Non essere un pigro Larry e pensa che un messaggio generale funzionerà. Sono facili da annusare come le uova marce e le persone non rispondono. Se hai intenzione di impegnarti nella messaggistica, falla contare.
  • Stretto e profondo. Se ritieni che il tuo prodotto / servizio / qualunque sia il tuo tono piacerà alla maggior parte delle persone alla conferenza, crea un messaggio dal suono generico ma ancora personale da inviare a tutti i partecipanti.

3. Organizza una conferenza / incontro / evento. Questo è più difficile da realizzare a causa delle risorse necessarie sia dal punto di vista temporale sia da quello degli investimenti monetari, ma ha un ROI molto elevato. Se riesci a organizzare una conferenza, un evento o un incontro in cui inviti relatori di aziende con cui vuoi metterti in contatto, è un ottimo modo per avere una presentazione introduttiva e allo stesso tempo offrire valore. Sulla base del pregiudizio cognitivo della reciprocità, quella parte si sentirà in debito con te per aver aumentato il suo profilo e sarà più disposta e aperta ad aiutarti in futuro. Ti consente inoltre di costruire relazioni con persone più influenti nel tuo spazio a cui altrimenti potresti non essere in grado di accedere.

Queste non sono affatto tutte le cose che potremmo condividere, ma comprendono le aree principali in cui abbiamo visto la crescita maggiore. Amiamo condividere le nostre conoscenze e siamo felici di parlare con tutte le startup che hanno domande su hacking di crescita, marketing o che vogliono semplicemente chattare. Sentiti libero di contattarci Cynthia Huang (Twitter: @cyn_acf) e Tommy Chan (Twitter: @tommytcchan) e saluta!

Quali sono i tuoi migliori consigli per la crescita / hacking? Condividi con noi nei commenti!